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“阶梯价对采暖肯定会有影响，这是毫无疑问的。从目前的情况看还算乐观，在有采暖优惠政策的地区，如实行合表用户价的辽宁等省所受影响甚微，反之，如山西等地将有较大影响。”据了解，目前推出采暖优惠政策的省份有所增加。8月30日，河北省物价局发布的通知指出，该省将对符合条件的采暖用户分表计量的，采暖用执行合并用户价；未实行分表计量的，采暖期用执行合并用户价。
事实上，今年6月全国推行阶梯价的消息一度让采暖行业风声鹤唳。近几年刚起步的采暖遭遇了阶梯价的市场压力，尽管舒适性、气化是未来趋势，但采暖企业仍需努力在多层次、差异性大的市场里突围。
“寒冬”将至
中国建筑(601668,股吧)材料科学研究院工程师胡必俊表示，看http://minqing.rzbxgc.com好采暖行业。天津大学机械学院热能工程系教授褚治德在高峰论坛上直言，“是第三次工业革命，中国不缺。”面对阶梯价的袭来，哈工大市政环境工程学院教授张斌表示，有些企业没有感觉到潜在的寒冬将至，未来的这个采暖季将检验阶梯价对市场的影响。“东三省的政策非常优惠不会有明显的寒冬之感，但在其他省若优惠政策没体现出来影响就非常大。”张斌警示采暖企业不能盲目乐观。
采暖使用相对的清洁能源——，不仅零碳环保、不干燥，其远红外线辐射产品对人体还有保健作用。但这并不意味着，所有市场都适合采暖，如黑龙江配置50W的采暖产品效果很好，但山西尽管配备100W的产品效果还是不尽如人意，这是地域差别所致。做采暖有些特定的条件是必须具备的，否则就容易交学费，“过去我们看到的失败工程并不完全是因为产品”。吴国中举例，围护结构的保温系数不能少于60%，传热性不能大于45%。
胡必俊认为采暖需要满足四个条件：“，节能建筑，外墙保温、门窗密封性好；第二，入住使用率要高；第三，程序控制要实现行为节能，该高温的高温、该低温的低温；第四，价要便宜，现在不算太便宜，但南方没有供热宁愿多花钱。”
李先生（住户）有切实体会，“楼盘一开卖掉50%，但购买当年只有少数居民入住，如果上下左右没有人住，那入住的这一户将苦不堪言，设备24小时工作，温度也上不来，墙体潮湿吸收热量，又传导至邻居家去了。”
因此，地产项目让采暖企业很棘手。“曾经有开发商到企业的工程项目去看，绝大部分居民都说好，可顶层用户说效果不好，开发商就决定不用，百分之一的问题就变成百分之百的问题。”
李先生（住户）提醒同行做工程项目还需考虑墙体和地面的干燥程度。他还指出，采暖工程项目使用的年，不管是民用还是公用都很难获得理想效果，因为至少25%热量被潮湿的墙体和地面吸收。
事实上，采暖相比集中供热更具经济性。“供暖比集中供暖节约费30%～50%”，胡必俊告诉记者，这是调研得出的结果。集中供热有垦利锅炉系统、管网系统、散热体、控制系统组成，采暖有散热器和路。童中平透露，采暖产品出厂价是略低的，但经销商要求的毛利不一样，市场上比水暖价格稍高。
另辟蹊径
这是个多层次的市场，阶梯价只是针对居民价，这让吴国中找到了突破口。吴国中现在以做工程项目为主、零售为辅，工程项目主要是政府办公楼、学校、工业厂房、地下车库，“现在80%要么是学校要么是大型厂房，我就做这个领域的工程。”
吴国中对房地产项目一概免谈，“房地产企业回款风险大，原本楼盘采用采暖产品需要空置一年才能达到理想效果，但企业明显等不及。当年入住效果不佳又影响楼盘销售。”事实上，阶梯价的影响目前来看还是有局限性的。由于全国网输配限制，一些省份是有富余力的，有些还是窝大省。吴国中瞄准的是东三省，黑龙江、吉林、辽宁三省分别富余40%、50%、25%的力，这为吴国中推广采暖产品提供有利条件。
阶梯价也不是固定的，张斌告诉记者，发改委提出阶梯价时也指出可随时微调，“当发现市场影响非常大，将会推出补充政策，对政策进行修正”。
童中平认为，采暖还刚起步不会通吃所有的市场，阶梯价有影响但不大，可以另辟蹊径，从没有影响的地区、市场入手，比如公用建筑、工厂。“山西等省份可以从公共建筑入手，这个市场很大。”
而在没有集中供暖的南方地区将近有5亿人缺乏供暖设施，“根据客户需求，主要考虑舒适度、生活品质等，而不像北方的分户供暖注重计量，我们研发地暖式的产品在日本很流行，技术也很成熟，不同品种类型的都做好了。”王铁军认为，各家企业是八仙过海各显神通，中国的市场差异性大、客户的多元性选择导致不同类型、技术、产品的配比。
张斌表示，采暖是节能环保的产品，有特别适合的区域。张斌举例，西藏供暖要求兼顾节能减排和生态环境，还要兼顾经济性、可操作性、可复制性，特别提倡采暖。“西藏需要40万台暖气，但目前只能生产2万台。”
